Ingrosso cinese online: come funziona alibaba.com

Acquista i tuoi prodotti da rivendere su Amazon dal miglior ingrosso cinese online. Spieghiamo come funziona alibaba.com

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Photo credits: flickr.com

Nei primi 2 step di questa guida hai visto come funziona Amazon FBA e come scegliere cosa vendere su Amazon. Adesso ti spiegherò come acquistare il tuo prodotto da un ingrosso cinese online e come funziona alibaba.com

Trova le fabbriche

Alibaba è il più grande marketplace in cui le aziende cinesi sono presenti per raggiungere clienti business. E’ proprio questo il posto in cui devi cercare il tuo fornitore. Nella barra di ricerca devi scrivere (IN INGLESE) il nome del prodotto che vuoi cercare e immediatamente otterrai moltissimi risultati. Mettiamo il caso che il prodotto che hai scelto sia un porta carte, ti basterà scrivere “card holder”

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Come puoi vedere dalla foto la ricerca ha prodotto ben 216.180 risultati, a questo punto devi effettuare una scrematura per trovare le fabbriche più affidabili. La prima cosa da fare è assicurarsi che il venditore offra la garanzia trade assurance. Questa garanzia ti assicura il rimborso totale qualora la fabbrica non rispetti i termini del contratto (tempi di consegna, quantità, qualità del prodotto ecc). Puoi direttamente filtrare i risultati della ricerca dal tasto supplier types.

Il secondo fattore su cui devi focalizzarti è cercare le fabbriche che sono gold supplier. Per ottenere la certificazione di gold supplier le aziende devono pagare una quota annua, inoltre i dipendenti di alibaba.com devono verificare che i membri del programma posseggano una società registrata e altre informazioni chiave quali capitale sociale, indirizzo della società ecc. Tali informazioni sono visibili sulla pagina del venditore e ti saranno utilissime per valutare l’affidabilità del supplier.

Altri 2 elementi da valutare sono il transaction level e il response rate. Il primo indica la quantità delle transazioni effettuate negli ultimi 6 mesi e può indicarti l’affidabilità del venditore. Il response rate invece specifica la percentuale di utenti che hanno contattato il supplier ed hanno ricevuto una risposta entro 24h.

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A questo punto dovrebbe esserti chiaro come funziona alibaba.com, il migliore ingrosso cinese online presente sul web. Quello che ora devi fare è decidere da quale supplier acquistare il prodotto.

Scegliere la fabbrica giusta

Scegliere il giusto supplier vuol dire trovare un partner affidabile con cui intratterrai delle relazioni commerciali durature. Per questo è fondamentale non fermarsi alle apparenze ma approfondire ed analizzare diverse caratteristiche dei venditori.

Hai filtrato le fabbriche che offrono la garanzia trade assurance, verificato che siano gold supplier ed esaminato il loro transaction level e response rate. Se hai fatto tutto correttamente dovresti avere un elenco di almeno 15/20 fabbriche che potrebbero diventare tuoi partner. A questo punto, cliccando sui singoli annunci, accederai alla pagina del prodotto dove potrai trovare moltissime informazioni utili. Le principali sono:

  • Annual revenue – ovvero il fatturato della fabbrica
  • Top 3 markets – i 3 mercati in cui il produttore esporta maggiormente. Se possibile prediligi supplier che esportano già in Europa
  • Da quanto tempo l’azienda è attiva su alibaba, il suo storico vendite ed eventuali feedback. Uno storico di attività più lungo e una buona quantità di prodotti simili tra loro indica che si tratta di una fabbrica e non di un grossista
  • Il numero di dipendenti dell’azienda
  • I certificati di cui la fabbrica dispone – assicurati sempre che la fabbrica abbia i certificati necessari per vendere in Europa (o nel tuo marketplace di riferimento)
  • Il prezzo e il numero minimo di pezzi da ordinare – solitamente il prezzo viene indicato in un range che dipende appunto dalla quantità di articolo che vuoi acquistare.

Dopo aver valutato attentamente tutte queste informazioni hai affinato ancora di più la lista di fabbriche che avevi stilato in precedenza. A questo punto non ti resta che contattarle e richiedere le informazioni di cui hai bisogno.

Contattare i supplier

Come hai visto, per acquistare online da un ingrosso cinese, è necessario compiere una serie di azioni precise per non sprecare soldi inutilmente. Se hai seguito tutto quello che ti ho detto finora sei finalmente pronto per contattare la fabbrica.

Per rivolgerti al venditore ti basterà cliccare sul tasto Contact Supplier e si aprirà una nuova pagina in cui andare a inserire il messaggio. Poiché stai trattando con fabbriche cinesi il messaggio dovrà essere scritto in inglese: per evitare qualsiasi fraintendimento cerca di utilizzare un linguaggio semplice e specifica per bene quali sono le tue richieste.

Chiedi fin da subito tutte le informazioni di cui hai bisogno: se è possibile ricevere dei campioni di prova, qual’è la quantità minima per l’ordine, se si può personalizzare il prodotto (colore, logo ecc.), quanto tempo sarà necessario per la produzione, i costi di spedizione ecc.

Se non hai idee su cosa dovresti scrivere alla fabbrica non preoccuparti…

Clicca sul pulsante qui sotto e scarica GRATIS un template per contattare i fornitori. Il file è in formato pdf e contiene le domande che ASSOLUTAMENTE devi porre quando ti metti in contatto con le fabbriche.

Ordina un campione di prova

Una volta identificato il fornitore ti consiglio di richiedere l’invio di un campione di prova. Anche se a livello economico sarà sconveniente vale sicuramente la pena effettuare questa verifica, soprattutto se è la prima volta che tratti con la fabbrica. In questo modo ti potrai rendere conto dell’effettiva qualità del prodotto. Infatti se quest’ultimo fosse di scarsa qualità rischieresti di avere moltissimi resi e recensioni negative. Quando contatti il tuo ingrosso cinese online ricordati di chiedergli il prezzo di uno o due campioni di prova.

Personalizzazione & Packaging

Non sottovalutare la personalizzazione del prodotto e il packaging, anche se questo ti costerà un po di più. Inserire il tuo logo sul prodotto può fare la differenza tra il diventare un personal brand o un semplice rivenditore. Coltivare un personal brand può diventare una scelta vincente che ti consentirà di acquisire la fiducia dei clienti perchè ti conoscono e sanno che i tuoi prodotti sono di qualità.

Anche il packaging risulta fondamentale. L’ esperienza di unboxing può fare la differenza, a livello mentale, tra un prodotto giudicato di scarsa qualità ed uno premium. Il mio consiglio è quello di investire qualche euro in più per una confezione che può risultare più accattivante.

La spedizione del prodotto

Dopo aver acquistato il prodotto da un ingrosso cinese online adesso devi scegliere la modalità di spedizione. Le più utilizzate sono 2:

EXW (EX Works) – in questo caso il fornitore ti renderà disponibile la merce solo fino al suo magazzino. Sarai tu, tramite un corriere internazionale, che dovrai provvedere a ritirare i prodotti e farli recapitare al magazzino di Amazon.

DDP (Delivery Duty Paid) – con questa tipologia di spedizione il supplier recapiterà direttamente la merce all’indirizzo che gli comunicherai e il costo che andrai a pagare comprende già le spese di spedizione e dogana. Se sei alle prime armi e non hai sottoscritto un contratto con un corriere internazionale sicuramente questa è la scelta migliore.

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